引言

Google Ads广告，是目前全球最先进最受用户青睐的搜索引擎营销广告，B2B企业可以利用Google Ads获得更多订单，提高海外销售额，但是不少外贸人在投放谷歌广告时，一些不好的习惯与不规范操作，导致资金浪费，投放效果差。

不妨看看以下15种谷歌广告营销技巧，希望大家在广告投放的道路上少走弯路，提高转化！

1、实施适当的转化跟踪

 

这个方法看似显而易见，但在许多账户中却经常被忽视。衡量你的Google广告活动是否有效的唯一方法就是正确设置转化跟踪。

实施Google广告转化跟踪的最常见方法有：

• 使用Google Ads中的谷歌标签
• 从GA4导入转化事件
• 通过谷歌标签管理器

此外，确定哪些转化值得跟踪也是关键。跨境电商企业不仅应跟踪购买或销售，还应跟踪诸如电子邮件注册、免费样品申请、白皮书下载和网络研讨会报名等“微”转化。

 

2、优化关键词列表

 

持续优化关键词列表是提高Google Ads转化率的另一重要方法。利用Google Ads搜索词报告，可以了解用户通过哪些搜索词实现了转化，也可以识别哪些词没有效果。将表现最好的宽泛匹配关键字转化为精确匹配关键字，有助于提高质量分数，降低每次点击成本（CPC）。

3、将广告文案与着陆页面相匹配

 

确保着陆页的文案与Google Ads广告文案一致，提供无缝的用户体验，能够显著提高转化率。对于跨境电商企业，这意味着要确保用户点击广告后，能在着陆页上找到广告中承诺的内容。

 

4、使用明确的召唤行动

 

广告文案应使用明确的召唤行动（CTA），以行动为导向的语言，清晰传达用户需要执行的操作。优化着陆页上的CTA按钮，确保其易于点击，视觉上清晰明了，并测试不同的CTA以找到最佳效果。

 

5、针对移动设备进行优化

 

移动设备在现代社会中无处不在，确保网站在移动设备上的优化至关重要。使用响应式网页设计、快速加载时间以及优化的移动表单填写，可以显著提高移动转化率。跨境电商企业特别需要关注移动用户的购物体验。

6、广告文案测试实验

 

测试不同的广告文案对于优化Google Ads广告效果至关重要。拥有多个广告变体，利用Google Ads中的响应式搜索广告功能，测试不同的标题和描述，以确定最佳组合。

 

7、利用广告资产

 

广告资产如调用、结构化片段和网站链接等，可以提供广告标题或描述中无法展示的额外细节，帮助提高转化率。跨境电商企业可以利用这些资产展示特定促销、产品特性以及客户评价。

 

8、使用否定关键词

 

你可能会将付费搜索预算浪费在没有带来转化的关键词上。还可能会注意到，一些广泛匹配的关键词被误触发，导致一些完全不相关的搜索词触发了本不应该出现的广告！

如前所述，搜索词报告可以帮助减少这些类型的关键词。

你可以选择在以下级别添加否定关键词：

• 广告组
• 广告活动
• 否定关键词列表，用于应用到多个广告活动/账户级别

你还可以将否定关键词设置为广泛匹配、词组匹配或精确匹配。排除表现不佳的关键词，可以让你的预算倾斜至那些带来转化的核心关键词。

9、制定适当的投标策略

 

你为Google广告选择的出价策略类型可能会对其表现产生重大影响。

近年来，Google逐渐转向完全自动化的出价策略，利用机器学习将目标和出价策略对齐。

目前，Google有五种基于转化目标的智能出价策略：

 

• 目标CPA（每次转化费用）：帮助增加转化，同时目标是特定的CPA。
• 目标ROAS（广告支出回报率）：帮助增加转化，同时目标是特定的ROAS。
• 最大化转化次数：优化转化次数，而不关注目标ROAS结果，且会消耗完日预算。
• 最大化转化价值：优化转化价值，而不关注目标ROAS结果，且会消耗完日预算。
• 增强型CPC：一种自动调整手动出价以尽量增加转化的方法。

选择正确的出价策略只是其中的一部分。所选择的出价策略的设定的值同样重要，需要更多的背景信息才能确保广告活动的成功。

例如，假设你为搜索广告活动选择了目标CPA出价策略，并将目标CPA设置为50美元。但是，在该广告活动中，你注意到平均每次点击费用（CPC）在10美元到20美元之间。突然间，你的展示次数下降了，你不确定发生了什么！

这可能是由于你的出价策略输入的值的问题。

在上述示例中，如果你的CPC较高，但目标CPA仅略高于CPC，这意味着你需要有出色的转化率才能保持在50美元的CPA范围内。

此外，许多人犯的错误是对所有广告活动设置相同的目标CPA，而不考虑品牌或非品牌意图的差异。通常情况下，非品牌关键词的CPA会比品牌词高得多，因此应根据表现相应地设置值。

确保初始设置的目标CPA阈值足够高，以便广告活动能够收集信息并满足预期。

 

10、添加受众细分

随着关键词匹配类型变得更加宽松，我们应该更加重视利用受众细分来触达正确的人群。利用受众细分可以让你针对特定群体定制广告，或者将某些受众排除在外，避免广告的误触发。Google Ads 中的受众细分示例包括：

 

• 人口统计学：可以基于性别、年龄、家庭收入、教育等方面。
• 兴趣和行为：基于爱好、生活方式选择、网站浏览行为和购买历史等。
• 主动研究或规划：基于用户过去或最近的购买意图。
• 与你业务的过去互动：可以基于先前的网站访问、加入购物车、其他在线互动，以及现有客户关系管理（CRM）数据等。

通过在你的 PPC 广告活动中对受众进行细分，可以根据这些细分定制广告信息。这可以提高广告的相关性和用户参与度，最终提升转化率。你还可以利用 GA4 提供的见解来指导你的细分策略，以识别高价值的细分受众。

11、创建重定向战略

 

通过重定向策略，跨境电商企业可以跟踪未完成转化的用户，展示个性化广告，赢回潜在客户。创建细分用户列表，如已将商品添加到购物车但未购买的用户，以提高重定向广告的效果。

 

12、提供奖励

 

提供个性化的优惠和限时促销，可以显著提高转化率。跨境电商企业可以根据用户行为，提供针对性的优惠，激励用户完成购买。

 

13、选择正确的位置设置

 

设置正确的位置定位，确保Google Ads广告只在目标区域显示，避免浪费广告预算。跨境电商企业应根据产品销售区域，选择合适的地理定位。

14、利用社会证明建立信任

 

在Google Ads广告活动中利用社会证明元素，如客户评价、推荐信、案例研究等，可以建立潜在客户的信任感。跨境电商企业可以通过展示客户的积极评价和成功案例，提升品牌信誉。

 

15、根据效果安排广告时间

 

使用广告排期工具，优化广告显示时间，确保广告在潜在客户最活跃的时间段内展示，提高转化率。跨境电商企业可以分析网站流量和转化时间，调整广告排期以最大化广告效果。

 

结论

在Google Ads中，并没有单一的法宝能够保证高转化率。广告系列的整体表现受多个变量影响。

 

上述15个例子中提及到的小调整和优化建议可以在提升Google Ads转化率方面产生显著效果。从优化关键词选择和测试广告文案到改善落地页以提升用户体验，这些策略都有助于最大化你的PPC投放效果。